C'est une lettre de démarche spontanée assimilable à un niveau marketing à une lettre de candidature spontanée sauf qu'elle s'écrit pour obtenir avant tout un entretien et non pour proposer ses services ou soumettre sa candidature.
Une LOVE s'envoie en général sans CV. Ce n'est qu'une fois dans le bureau de votre interlocuteur que vous pourrez le lui remettre en main propre.
Le processus comporte plusieurs étapes :
1ère étape :
Identifiez les cibles que vous voulez toucher : secteurs d'activités, profils d'entreprises, de poste, de fonction ...
2ème étape :
Listez et localisez les entreprises correspondant à votre choix. Vous trouverez des
annuaires généralistes et spécialisés d'entreprises auprès :
- des bibliothèques des Chambres de Commerce
- des syndicats et sociétés d'économie mixte gestionnaires des parcs d'activités,
des ZI et ZA
- à l'ANPE ou à l'APEC où vous pouvez consulter des annuaires de type Kompass
- en surfant sur le web notamment sur les portails et les sites emploi (rubrique
"les entreprises qui recrutent")
- en lisant des revues économiques et professionnelles
Votre LOVE doit être adressée nominativement à la personne qui pourra le mieux apprécier ce qu'elle contient. Adressez-vous de préférence à l'un des responsables opérationnels de l'entreprise (Directeur Commercial, Directeur de Production, Directeur Financier, etc ... ) en fonction de votre profil, plutôt qu'au DRH ou au Responsable de Recrutement. Rappelez-vous qu'il s'agit d'une lettre d'obtention de rendez-vous et non d'obtention d'entretien de recrutement.
En conséquence, vérifiez systématiquement les nom et prénom de votre destinataire - par téléphone, par exemple, en utilisant un prétexte quelconque - et essayez d'avoir son e-mail personnel. Si cela n'est pas possible, optez pour un courrier postal classique en prenant soin de bien noter son nom sur l'enveloppe afin de donner à votre envoi un caractère plus personnel.
Puis, informez-vous sur l'entreprise et la personne que vous ciblez. L'on budgète en moyenne un minimum de 15 minutes par lettre pour trouver les informations pertinentes. Vous pouvez naturellement consulter le site web de l'entreprise, s'il existe.
3ème étape :
Elle est capitale. Composez et rédigez la lettre que vous allez envoyer à l'entreprise. Ce travail va être grandement facilité par l'analyse et les renseignements que vous avez trouvés, et par votre expérience.
4ème étape :
Expédiez votre lettre (ou un e-mail) à son destinataire en faisant en sorte qu'il la recoive personnelement (donc qu'elle arrive directement sur son bureau).
Comparez cette lettre à une bonne publicité. Pour qu'elle soit efficace, il faut :
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Q'UNE BONNE PUBLICITE |
DONC QUE VOTRE LETTRE |
1) Se trouve à un moment donné sur votre passage, donc sous vos yeux |
1) Parvienne à votre lecteur et ne soit pas bloquée |
2) Accroche votre attention et vous touche |
2) Débute par un paragraphe original qui touche le lecteur |
3) Présente rapidement son message |
3) Explique la raison de votre démarche |
4) Soit telle que l'on se projette dans l'image |
4) Fasse en sorte que votre lecteur trouve dans votre texte le début d'une solution à ses problèmes |
5) Déclenche le processus d'achat |
5) Déclenche chez votre lecteur l'envie de vous rencontrer |
Voici une comparaison simple entre la lettre de candidature spontanée et
la LOVE
LETTRE DE CANDIDATURE SPONTANEE TRADITIONNELLE |
LOVE |
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DESTINATAIRE |
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Est en général expédiée au service du Personnel ou directement à l'entreprise, sans mention de destinataire |
Est en général expédiée nominativement à un responsable opérationnel clairement identifié (en principe à celui qui est le mieux à même d'apprécier ce qui est dit dans la LOVE) |
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OBJECTIF |
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Cherche à obtenir un emploi |
Cherche à obtenir un rendez-vous |
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ENTAME |
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Commence pratiquement toujours en parlant de l'expéditeur |
Commence toujours en parlant du destinataire (de son entreprise, de son secteur d'activités, de ses clients, de ses produits, ... ) |
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CONTENU |
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Décrit avec beaucoup de détails le passé du candidat. Parle de son passé au passé selon les normes d'usage et non selon les besoins futurs de l'entreprise. Satisfait la curiosité |
Parle du passé du candidat au futur : c'est-à-dire présente uniquement le passé du candidat sous un angle opérationnel, dans la mesure où ce passé est utilisable dans l'entreprise. Excite mais ne satisfait pas la curiosité |
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EVALUATION |
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Utilise des adjectifs et reste vague quant aux réalisations passées |
Proscrit les adjectifs, les remplace par des verbes d'action et des chiffres pour justifier 30 minutes de rendez-vous |
Votre LOVE peut comporter 4 parties :
- Une introduction pour capter l'intérêt de votre lecteur
- Un développement pour lui donner envie de vous recevoir tout en justifiant 30
minutes de son temps
- La raison de votre démarche
- Une formule de politesse qui proscrit l'attente et provoque l'entretien