Recherche d'emploi - Le marché de l'emploi

La loi du marché... l'offre et la demande

Le marché de l'emploi est un marché libre et ouvert comme tous les autres marchés. Il obéit à la loi ... du marché ! A vous de vous y adapter ! Cette loi peut se définir comme la recherche permanente et dynamique d'un équilibre entre une offre et une demande de travail qui se cherchent, se rencontrent et s'opèrent mutuellement. Cela se fait dans, par, et à travers la concurrence, au sein d'un contexte économique qui peut varier de la pénurie (d'après guerre, par exemple) à l'abondance (d'aujourd'hui).

Concurrence : Rivalité d'intérêts provoquant une compétition dans le secteur industriel ou commercial. (Cf : Larousse)

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Les acteurs

Comme sur tous les marchés, il y a des acteurs: les acheteurs et les vendeurs. En fonction de la situation, on est soi-même acheteur ou vendeur. En règle générale, sur le marché de l'emploi, les entreprises sont acheteuses. Pour faire face à leurs besoins, elles cherchent à acquérir au meilleur rapport coût/qualité les compétences et le travail des individus, salariés et non salariés, qui les leur vendent.

Vous êtes dans cette situation d'acheteur quand vous faites vos courses - votre marché justement - en cherchant les meilleurs produits de la saison au meilleurs prix.

Les vendeurs (candidats) recherchent l'inverse, c'est-à-dire vendre au mieux leur savoir-faire et leur expérience à ces acheteurs ou clients potentiels (les entreprises).

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Le déséquilibre réel

Mais nous sommes dans une époque d'abondance et de chômage - d'abondance de chômage, aussi - où l'offre (des salariés) est très nettement supérieure à la demande (des entreprises).

Etre acheteur dans ces conditions est une position beaucoup plus confortable qu'être vendeur.

L'acheteur n'a bien souvent que l'embarras d'un choix pléthorique. C'est particulièrement vrai sur le marché des biens de consommation où le client roi est courtisé de toutes parts.

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Les hautes technologies

Le marché de l'emploi de l'informatique et des hautes technologies est actuellement l'exception qui confirme la règle. Les positions y sont inversées avec une demande des entreprises très supérieure à une offre (de candidats) qui n'arrive pas à suivre.

Conséquences: ce marché est en surchauffe, les salaires flambent, et les ingénieurs les plus recherchés accumulent sans difficulté les propositions d'embauche concurrentes (de 3 à 7 en moyenne).

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Le marketing différenciateur

En marketing classique, on distingue globalement quatre domaines d'activités stratégiques (D.A.S.) Ils correspondent à des produits :

• Banalisés mais rentables =› les vaches à lait
(produits compétitifs à faibles marges)

Sur le marché de l'emploi : Vous êtes dans ce cas de figure, le plus général et le plus répandu, si vous occupez une fonction classique dans la production, la vente, la gestion, le secrétariat, etc ... Votre marché potentiel est très large, mais vous allez devoir jouer serré dans votre négociation salariale. N'attendez pas de miracle et défendez-vous. La concurrence est là, et elle est rude !

• Banalisés et en perte de vitesse =› les poids morts
(produits en déclin à faibles marges)

Sur le marché de l'emploi : Vous êtes dans ce cas de figure si vous êtes peu qualifié, ouvrier sidérurgiste ou mineur, travailleur du textile ou de la chaussure, dans des activités qui s'automatisent, se délocalisent, etc ... Votre marché se réduit peu à peu à peau de chagrin, et les salaires proposés dépassent rarement le Smic. C'est dur !

• Différenciés et très rentables =› les stars
(produits compétitifs en croissance et à grosses marges)

Sur le marché de l'emploi : Vous êtes dans ce cas de figure si vous êtes dans l'informatique ou le multimédia, l'électronique, la finance, les télécom, les sciences de la vie, etc ... Votre marché se porte bien ou explose, les opportunités sont nombreuses, la concurrence est faible ou supportable, les salaires sont confortables voire royaux.

• Différenciés en voie de développement =› les dilemmes
(produits nouveaux potentiellement à grosses marges mais aussi à risques)

Sur le marché de l'emploi : Vous êtes dans ce cas de figure si vous vous lancez dans le commerce électronique sur Internet, l'agriculture biologique, si vous travaillez dans le secteur de l'environnement ou des énergies renouvelables, si vous êtes prestataire de nouveaux services à domicile, etc ... Votre marché n'est pas encore très évident à cerner - c'est parfois vous qui le créez - mais vous avez pris résolument le pari d'être en avance sur votre temps. La concurrence n'existe pas ou très peu, et ce sera pour vous le "jackpot" si le marché explose, ou l'échec, dans le cas contraire. Vous aimez prendre des risques et miser sur le futur !

Autre exemple décrié de marketing, le marketing multi-niveaux

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Et vous dans tout ça ?

Vous l'aurez compris, votre réussite passe par votre capacité à vous différencier !

L'objectif d'une différenciation bien maîtrisée, c'est, bien évidemment, d'apporter les "plus" qui vont vous faire pénétrer plus facilement votre segment de marché - quel que soit son positionnement par ailleurs - et peuvent même vous en faire changer.

Si vous avez une profession fonctionnelle et généraliste, votre positionnement potentiel est large. Autant viser alors les secteurs économiques en forte croissance si vous n'êtes pas trop marqué par un secteur d'activités donné.

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Etes vous un bon .... "produit" ?

Bien vendre ses compétences et son savoir-faire nécessite de savoir le faire, comme en marketing, et de le faire savoir.

En d'autre termes, c'est optimiser votre valeur ajoutée, apporter les "plus" qui vous sortiront du lot.

L'acte de recrutement est une opération de marketing par excellence à la seule différence près que le produit que vous vendez ... c'est vous !

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Que puis-je faire pour vous ?

• Vous aider à conforter ou acquérir cette démarche marketing et cet état d'esprit vendeur. C'est-à-dire, vous aider à prendre un peu de distance vis à vis de vous-même et vous considérer de façon très objective comme un "pur produit". Un recruteur n'a que faire de vos états d'âme ... il veut du concret, du tangible, du solide. Il faut donc lui en donner pour qu'il puisse remplir ... ses objectifs!

• Vous aider à conforter ou acquérir cette position psychologique forte, qui fait qu'en vous vendant bien, c'est vous qui, quelque part, retournez la situation et achetez ou n'achetez pas le poste et la société qu'on vous propose.

• Vous aider à expérimenter ainsi cette liberté de choix que vous allez conquérir, j'en suis sûr.

C'est tout le bien que je vous souhaite et la voie que je vous invite à suivre en me faisant confiance.

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