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Le marketing différenciateur
En marketing classique, on distingue globalement quatre domaines
d'activités stratégiques (D.A.S.) Ils correspondent
à des produits :
Banalisés mais rentables = les vaches à lait
(produits compétitifs à faibles marges)
Sur le marché de l'emploi : Vous êtes dans
ce cas de figure, le plus général et le plus répandu,
si vous occupez une fonction classique dans la production, la
vente, la gestion, le secrétariat, etc ... Votre marché
potentiel est très large, mais vous allez devoir jouer
serré dans votre négociation salariale. N'attendez
pas de miracle et défendez-vous. La concurrence est là,
et elle est rude !
Banalisés et en perte de vitesse = les poids morts
(produits en déclin à faibles marges)
Sur le marché de l'emploi : Vous êtes dans
ce cas de figure si vous êtes peu qualifié, ouvrier
sidérurgiste ou mineur, travailleur du textile ou de la
chaussure, dans des activités qui s'automatisent, se délocalisent,
etc ... Votre marché se réduit peu à peu
à peau de chagrin, et les salaires proposés dépassent
rarement le Smic. C'est dur !
Différenciés et très rentables = les stars
(produits compétitifs en croissance et à grosses marges)
Sur le marché de l'emploi : Vous êtes dans
ce cas de figure si vous êtes dans l'informatique ou le
multimédia, l'électronique, la finance, les télécom,
les sciences de la vie, etc ... Votre marché se porte bien
ou explose, les opportunités sont nombreuses, la concurrence
est faible ou supportable, les salaires sont confortables voire
royaux.
Différenciés en voie de développement = les
dilemmes
(produits nouveaux potentiellement à grosses marges mais aussi à risques)
Sur le marché de l'emploi : Vous êtes dans
ce cas de figure si vous vous lancez dans le commerce électronique
sur Internet, l'agriculture biologique, si vous travaillez dans
le secteur de l'environnement ou des énergies renouvelables,
si vous êtes prestataire de nouveaux services à domicile,
etc ... Votre marché n'est pas encore très évident
à cerner - c'est parfois vous qui le créez - mais
vous avez pris résolument le pari d'être en avance
sur votre temps. La concurrence n'existe pas ou très peu,
et ce sera pour vous le "jackpot" si le marché
explose, ou l'échec, dans le cas contraire. Vous aimez
prendre des risques et miser sur le futur !
Autre exemple décrié de marketing, le marketing multi-niveaux
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