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Votre projet professionnel est défini et validé.
Il vous appartient maintenant de le mettre en œuvre et de
le concrétiser en "attaquant" le marché
du travail par ses différents points d'entrée.
Etre en recherche active d'emploi est un travail à temps
complet qui nécessite de l'organisation, de la rigueur
et du suivi, et se traduit par une mise en place d'objectifs
précis, semaine après semaine. Toutes les méthodes
et points d'entrée du marché, abordés ci-dessous,
doivent être utilisés et mixés.
:: Les annonces
:: Les salons de recrutement
:: Les salons professionnels
:: Les candidatures spontannées
:: Le Web
:: Les cabinets de recrutement
:: Le surfing relationnel
C'est de cette façon qu'on avance sans perdre pied, qu'on garde un bon
moral en évitant de déprimer et de se dévaloriser,
qu'on aborde enfin ses futurs entretiens avec toute la force et
la sérénité nécessaire.
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Les annonces
Les annonces d'emploi sont le moyen le plus courant pour trouver
un emploi, mais ce n'est pas le seul. Ces annonces concernent
environ 60 à 70% des postes, les 30 à 40% restant se trouvant dans ce que
l'on a pris l'habitude d'appeler le marché caché
de l'emploi. Qu'elles soient petites ou grandes - s'étalant
parfois sur des pages entières - elles restent quand même
un point d'entrée privilégié sur ce
marché.
Suivant les postes proposés, elles ont des rendements
extrêmement variables: de cinq candidatures à plusieurs
centaines, l'éventail peut être très large.
Certains postes de commerciaux ou de spécialistes confirmés,
notamment dans les secteurs de pointe, sont devenus quasiment
introuvables par annonce parce que ces candidats ne les lisent
tout simplement plus. Il sont suffisamment sollicités par
leurs relations professionnelles, ou "approchés"
par des cabinets de recrutement, pour n'avoir que l'embarras du
choix le jour où ils souhaitent vraiment changer. Bien
sûr, il s'agit là des heureux "happy few",
sûrs de leur valeur et de leur attractivité, mais
ce phénomène n'est pas aussi rare qu'on ne le pense,
et ne touche pas exclusivement que les postes "d'executive
management", dédiés traditionnellement à
la "chasse de tête".
Sachez qu'une annonce dans la presse régionale, nationale,
magazine ou professionnelle coûte cher. C'est pourquoi,
beaucoup de sociétés passent de moins en moins par
ce canal, et s'adressent plus volontiers à l'ANPE ou à
l'APEC où ces services sont gratuits. Le "courrier
cadres" de l'APEC, par exemple, est gratuit et très
lu.
L'avantage d'une annonce réside dans une description claire
et précise d'un poste dans laquelle vous allez pouvoir
vous reconnaître. Son inconvénient majeur est qu'elle
vous met en concurrence sérieuse avec toutes celles et
tous ceux qui y répondent. Beaucoup d'appelés donc,
pour un élu ! Et l'incontournable réponse négative
pour tous les autres ... quand c'est encore le cas !
Les annonces sont cependant à faire, ne serait-ce que
pour maintenir à jour sa culture économique. Elles
donnent des informations sur les sociétés, les postes
et les salaires, mais aussi des idées et des tournures
pour rédiger ses lettres de motivation.
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Les salons de recrutement et les forums des écoles
Apparus il y a quelques années, les salons de recrutement
- pour la plupart dédiés aux nouvelles technologies
- sont de plus en plus nombreux, fréquents et courus, notamment
les "Pro-Search" à la Défense. Ils sont
destinés en priorité aux techniciens et ingénieurs
mais une secrétaire dynamique pourra aisément y
faire son marché.
Le gros avantage de cette formule est qu'on peut y aborder
les professionnels du recrutement directement sur les stands
- ils sont là pour ça - discuter un moment avec
eux, et leur laisser son CV en main propre. Rien ne vaut un contact
direct, même bref. A faire dans une optique de candidatures
spontanées à moyen terme, même si vous êtes
employé ou cadre fonctionnel. Ne pas oublier que ces sociétés
qui recrutent avant tout des ingénieurs ont aussi des besoins
fonctionnels comme toutes les autres. Si vous êtes en forme
et que vous le montrez, le recruteur annotera un + ou un ++ sur
votre CV quand vous l'aurez quitté. Ce ou ces "plus"
seront différenciateurs, le moment venu !
Dans le sillage des salons de recrutement, beaucoup d'écoles
d'ingénieurs et de commerce se sont lancées aussi
dans leurs propre forums de recrutement, sur un principe identique:
stands et débats. Ces salons sont une mine directe et privilégiée
de renseignements sur les sociétés qui y participent.
Vous pourrez en repartir avec des kilos de brochures et de documentations,
si le cœur vous en dit.
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Les salons professionnels
Plus orientés vers une communication institutionnelle
autour de leurs produits et de leurs services que vers une communication
spécifique de recrutement, ces salons permettent aussi
d'établir des contacts privilégiés
avec les entreprises et professionnels de votre secteur d'activités.
Le tout est d'arriver à obtenir une invitation, et ce n'est
évident quand elles sont limitées et réservées
à ces professionnels. Ces salons vous permettront d'étendre
votre champ d'action en contactant des entreprises auxquelles
vous n'auriez peut-être pas pensé, a priori, notamment
les clients et fournisseurs de ces exposants.
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Les candidatures spontanées
Une candidature spontanée se compose d'un CV et d'un lettre
de motivation générique que vous allez rédiger
en vous appuyant sur vos points forts personnels. Une candidature
spontanée vous positionne sans concurrence dans l'entreprise
ciblée: c'est là son avantage. Mais vous ne savez
pas si le poste que vous visez est vacant ou va l'être,
à l'échéance courte qui est la vôtre:
c'est là son inconvénient majeur.
Une campagne de candidatures spontanées est donc une opération
à moyen ou long terme, et il ne faut pas en espérer
de résultats immédiats. Dans les faits, cela
s'avère toutefois payant, et je vous conseille d'en
faire dans votre secteur d'activités.
En utilisant la technique du "mailing", vous
inversez aussi les rôles et passez d'une position de demandeur
(qui répond à une annonce) à une position
d'offreur de services (qui les propose avant les autres). Psychologiquement,
la différence est sensible.
Comme tout mailing commercial bien fait, il doit être personnalisé
et ciblé, c'est-à-dire toucher nominativement
la bonne personne. Il y a donc un travail de recherche a faire
sur les adresses des entreprises, les noms, prénoms, et
fonctions des interlocuteurs cibles que vous allez contacter:
chefs d'entreprises, responsables d'agences, D.R.H. ou responsables
du recrutement dans les moyennes et les grandes.
Mobilisez à cette fin tous vos contacts personnels et
professionnels. N'oubliez pas la presse "emploi" et
économique. Vous pouvez aussi utiliser des annuaires, du
type Kompass ou autres, et vous servir des listes et fichiers
d'entreprises (certains déjà informatisés)
que vous trouverez à la bibliothèque de votre chambre
de commerce pour une somme modique.
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Le Web
De plus en plus d'entreprises ont leur site sur le web,
devenu un outil de communication aussi bien interne qu'externe.
Les grandes ont toujours une rubrique recrutement avec
une liste de postes à pourvoir. Y surfer et y répondre
par e-mail est rapide et efficace. Vous pouvez aussi envoyer par
e-mail une partie de vos candidatures spontanées. Cela
vous coûtera moins cher que par la poste.
Je vous conseille aussi de consulter les serveurs d'emploi,
de plus en plus nombreux sur le Web. On y trouve des tas d'annonces,
et, en tant que candidat, vous pouvez y déposer gratuitement
votre CV. Il restera en ligne pour une durée variable de
un à plusieurs mois et pourra alors être consulté
par les recruteurs. Si vous avez un CV très vendeur, vous
n'avez plus qu'à attendre d'être contacté
!
Beaucoup de ces serveurs sont réellement professionnels
et de naviguation facile et agréable. Ils sont consultés
de plus en plus systématiquement par les recruteurs ou
leurs assistantes, et deviennent, pour certains, des sources privilégiées
de candidatures.
Si vous êtes informaticien, faites un tour sur les newsgroups
fr.emploi, et les forums de discussion spécialisés
dans ce domaine. On y trouve des offres intéressantes,
et les recruteurs des SSII sont nombreux à y venir.
Les informaticiens et spécialistes des NTIC ont été
les premiers à utiliser l'e-recruitment dans leur
recherche d'emploi, ce qui est logique, car ce furent les premiers
concernés. Les choses sont toutefois en train d'évoluer
assez vite vers une plus grande ouverture, et la tendance actuelle
des serveurs d'emploi s'oriente vers une spécialisation
par secteur d'activités, par région, voire par fonction
ou métier. Il est à parier que dans quelques années,
chaque profession aura son propre serveur spécialisé.
Pour preuve, le serveur "Javarecrut" destiné aux spécialistes
de ce langage de développement informatique actuellement
très en vogue.
Le Web est devenu rapidement un média incontournable
dans le domaine de l'emploi. Par son immédiateté
(une quasi ubiquité !) c'est un outil de transmission idéal,
sans perte de qualité de l'emetteur au recepteur. Gageons
qu'il va bientôt reléguer le fax aux oubliettes de
l'histoire !
Pour les adresses de ces serveurs d'emploi, vous pouvez consulter
ma rubrique liens utiles.
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Les cabinets de recrutement
Les cabinets de recrutement sont des intermédiaires professionnels
qui peuvent vous aider dans votre recherche d'emploi. Mais sachez
que les consultants de ces cabinets ne prennent aucun risque,
sauf en cas de force majeure (rareté du profil, rapidité
de la recherche, etc ...)
Il faut donc que votre candidature soit vraiment en "béton",
avec un parcours d'excellent niveau et sans accident notoire,
pour qu'ils s'intéressent à vous. Avant tout au
service de leur mandataire, ce qui est logique et compréhensible,
ils ne sont pas là pour "faire dans le social".
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Le surfing relationnel
Utilisant le principe du Web, qui permet de surfer de site en
site par liens hypertextes, vous allez faire appel à vos
relations, vos amis, vos collègues de promotion, l'association
des anciens de votre école, vos anciens contacts professionnels
(clients et fournisseurs), et vous constituer ainsi un réseau
relationnel où vous allez pouvoir "surfer".
Le principe est simple: demander à chacun de vos contacts,
deux noms de personne que vous pourriez contacter de leur part.
C'est un principe pyramidal classique, mais qui doit être
réactivé sans cesse du fait de pertes importantes.
Tenez bon et croyez-y ! Cela vous permettra d'avancer, et de rencontrer
du monde, ce qui est extrêmement important et évite
la déprime dans une période de transition et d'isolement
social difficile. Répétons le une fois encore: rien
ne vaut les contacts directs, parce qu'ils vont vous ouvrir
des opportunités nouvelles et/ou affiner votre projet.
Connaissez vous Viaduc ? C'est un réseau relationnel de qualité sur le web qui pourra
sans doute vous ouvrir des portes. N'hésitez pas : Inscrivez-vous maintenant sur Viaduc
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